1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

2、認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應具備哪些專(zhuān)業(yè)知識?

3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)?

4、當你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應該先做些什么?

5、你會(huì )怎樣整理和回訪(fǎng)你的客戶(hù)?

6、如果你現在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì )從哪些方面向客戶(hù)介紹?

7、你認為一個(gè)好的樓盤(pán)應具備的條件有哪些?

8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì )采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?

9、當銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?

10、當你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì )怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?

11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?

12、 簡(jiǎn)述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點(diǎn)?

考官常問(wèn)到以下客戶(hù)提出的購房問(wèn)題：

1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

2、 購買(mǎi)現房有什么好處?

3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

4、 買(mǎi)高層的好處是什么?

5、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

6、 一次性付款劃算在哪里?

7、 按揭又有哪些好處?

8. 二十年按揭的好處是什么?

9. 十五年按揭的好處是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊結合部又好在哪里?

13. 為什么說(shuō)郊區好?

14、中間樓層有什么好?

15、頂樓有什么好?

16、樓底有什么好?

17、為什么說(shuō)購買(mǎi)高檔住宅劃算?

18、簡(jiǎn)力墻結構的房子有哪些好處?

19、框架結構的房子有哪些好處?

20、磚混結構的房子又有哪些好處?

21、出房率高的房子好處是什么?

22、出房率低的房子好處又是什么?

23、朝西的房子好處是什么?

24、朝東的房子好處是什么?

25、朝南的房子好處是什么?