招聘職位“超級細分”漸成趨勢
職位類(lèi)別的“超級細分”現象 某場(chǎng)招聘會(huì ),一個(gè)職位映入記者眼簾———談判代表;具體要求:在超市、大賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、醫院及青少年活動(dòng)場(chǎng)所有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系和人脈圈,商務(wù)談判能力較強。招聘這一職位的上海某進(jìn)出口公司人員表示,通俗地說(shuō),談判代表就是專(zhuān)門(mén)負責攻關(guān)大客戶(hù)的銷(xiāo)售代表,因為商務(wù)談判是主要工作職責,所以干脆把其命名為談判代表。說(shuō)到底,它是銷(xiāo)售代表的細分職位之一。
又如:“Cisco銷(xiāo)售代表”、“IBM銷(xiāo)售代表”,要求具有兩年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,并熟悉所在城市相關(guān)用戶(hù)、IT代理渠道等,工作職責是負責向商業(yè)市場(chǎng)和小型客戶(hù)推廣CISCO(思科)或IBM公司的解決方案和產(chǎn)品。這也是某IT代理銷(xiāo)售公司根據自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)而“創(chuàng )造”出來(lái)的銷(xiāo)售類(lèi)細分職位。
在目前的各類(lèi)招聘廣告上,以銷(xiāo)售為主要職責的崗位可能不下上百種,銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)滿(mǎn)意代表、市場(chǎng)專(zhuān)員、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù)人員、銷(xiāo)售顧問(wèn),等等,其核心都是進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣,而具體的工作職責則可能因為公司的業(yè)務(wù)要求有所側重。有些偏重市場(chǎng)開(kāi)拓,有些偏重客戶(hù)服務(wù),有些側重市場(chǎng)調研,等等。因為業(yè)務(wù)重點(diǎn)不同、崗位設置以及市場(chǎng)需求不同等造成的職位細分,使得銷(xiāo)售類(lèi)職位告別了清一色的單調而變得豐富多彩。 這樣的情況不僅出現在銷(xiāo)售類(lèi)職位,技術(shù)類(lèi)職位同樣也存在。單一個(gè)軟件工程師,根據所使用的編程語(yǔ)言不同、操作系統不同,就有“基于Unix平臺的軟件開(kāi)發(fā)工程師”、“Asp.net軟件工程師”、“COBOL軟件工程師”、“ARM系統軟件工程師”、“嵌入式系統軟件工程師”等等之分;服裝設計師又可以分為女裝設計、童裝設計、女裝配飾設計、男式西服設計,等等;總而言之,招聘職位正在進(jìn)行“超級細分”。 職位細分是為滿(mǎn)足個(gè)性化的需求 根據上海市勞動(dòng)部門(mén)的統計,今年來(lái)上海平均每年誕生四五十個(gè)新職業(yè),其中有不少新職業(yè)是伴隨著(zhù)市場(chǎng)需求從舊職業(yè)中催生出來(lái)的,然后隨著(zhù)市場(chǎng)需求量的增大逐漸演變?yōu)槌墒斓男侣殬I(yè)。上海專(zhuān)業(yè)人員招聘網(wǎng)有關(guān)負責人士表示,職位的細分是人才市場(chǎng)逐漸走向成熟的一種表現,是企業(yè)為滿(mǎn)足個(gè)性化的需求對崗位賦予新的特定的職責和要求。
職位的細分隨之帶來(lái)的便是對應聘者要求的細化。比如,同樣是招募機械設計人員,因為所在行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、材料不同對應聘者提出了細致的要求。模具行業(yè)的機械設計師也許無(wú)法勝任半導體行業(yè)的機械設計師,汽車(chē)沖壓模具設計人員也許無(wú)法勝任重型精密機械的模具設計工作;再比如,同樣是物流人員,快速消費品行業(yè)更強調成本控制,而奢侈品等行業(yè)的物流則更強調安全、無(wú)損。不同行業(yè)的物流管理需要不同的技術(shù)和管理方式,對物流人才的需求也相應細分。
面對職位細分如何提高應聘成功率 針對招聘職位“超級細分”的趨勢,業(yè)內人士提出,求職者在應聘時(shí)也要相應做好準備,在應聘中有的放矢地突出自己的特點(diǎn),以滿(mǎn)足細分崗位的要求。
●簡(jiǎn)歷須告別“大一統”時(shí)代。求職者應聘前不妨仔細想一想,自己最擅長(cháng)的是什么,即自己的核心競爭力在哪里,然后在簡(jiǎn)歷上給予重點(diǎn)突出;
●切忌亂“撒”簡(jiǎn)歷。應聘時(shí),要仔細看清楚招聘單位公布的崗位職責,找出其中最主要的特點(diǎn),并對照自己的專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)歷,看大致是否“門(mén)當戶(hù)對”,盲目亂“撒”簡(jiǎn)歷不過(guò)是在浪費成本。
●回答面試官提問(wèn)一定要貼近職位要求。在面試過(guò)程中,時(shí)刻要提醒自己,所應聘的職位特點(diǎn)是什么,根據崗位的個(gè)性化要求,盡量突出自己的專(zhuān)長(cháng)。假如人家招聘的是“Cisco銷(xiāo)售人員”,如果你對著(zhù)招聘官說(shuō)一大堆“UNIX”的話(huà),對方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對Cisco產(chǎn)品和服務(wù)的了解程度,并做好相應準備,應聘成功的幾率興許會(huì )高一些。
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