職位類(lèi)別的“超級細分”現象 某場(chǎng)招聘會(huì )，一個(gè)職位映入記者眼簾———談判代表；具體要求：在超市、大賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、醫院及青少年活動(dòng)場(chǎng)所有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系和人脈圈，商務(wù)談判能力較強。招聘這一職位的上海某進(jìn)出口公司人員表示，通俗地說(shuō)，談判代表就是專(zhuān)門(mén)負責攻關(guān)大客戶(hù)的銷(xiāo)售代表，因為商務(wù)談判是主要工作職責，所以干脆把其命名為談判代表。說(shuō)到底，它是銷(xiāo)售代表的細分職位之一。

    又如：“Cisco銷(xiāo)售代表”、“IBM銷(xiāo)售代表”，要求具有兩年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，并熟悉所在城市相關(guān)用戶(hù)、IT代理渠道等，工作職責是負責向商業(yè)市場(chǎng)和小型客戶(hù)推廣CISCO（思科）或IBM公司的解決方案和產(chǎn)品。這也是某IT代理銷(xiāo)售公司根據自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)而“創(chuàng )造”出來(lái)的銷(xiāo)售類(lèi)細分職位。

     在目前的各類(lèi)招聘廣告上，以銷(xiāo)售為主要職責的崗位可能不下上百種，銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)滿(mǎn)意代表、市場(chǎng)專(zhuān)員、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù)人員、銷(xiāo)售顧問(wèn)，等等，其核心都是進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣，而具體的工作職責則可能因為公司的業(yè)務(wù)要求有所側重。有些偏重市場(chǎng)開(kāi)拓，有些偏重客戶(hù)服務(wù)，有些側重市場(chǎng)調研，等等。因為業(yè)務(wù)重點(diǎn)不同、崗位設置以及市場(chǎng)需求不同等造成的職位細分，使得銷(xiāo)售類(lèi)職位告別了清一色的單調而變得豐富多彩。 這樣的情況不僅出現在銷(xiāo)售類(lèi)職位，技術(shù)類(lèi)職位同樣也存在。單一個(gè)軟件工程師，根據所使用的編程語(yǔ)言不同、操作系統不同，就有“基于Unix平臺的軟件開(kāi)發(fā)工程師”、“Asp.net軟件工程師”、“COBOL軟件工程師”、“ARM系統軟件工程師”、“嵌入式系統軟件工程師”等等之分；服裝設計師又可以分為女裝設計、童裝設計、女裝配飾設計、男式西服設計，等等；總而言之，招聘職位正在進(jìn)行“超級細分”。 職位細分是為滿(mǎn)足個(gè)性化的需求 根據上海市勞動(dòng)部門(mén)的統計，今年來(lái)上海平均每年誕生四五十個(gè)新職業(yè)，其中有不少新職業(yè)是伴隨著(zhù)市場(chǎng)需求從舊職業(yè)中催生出來(lái)的，然后隨著(zhù)市場(chǎng)需求量的增大逐漸演變?yōu)槌墒斓男侣殬I(yè)。上海專(zhuān)業(yè)人員招聘網(wǎng)有關(guān)負責人士表示，職位的細分是人才市場(chǎng)逐漸走向成熟的一種表現，是企業(yè)為滿(mǎn)足個(gè)性化的需求對崗位賦予新的特定的職責和要求。

     職位的細分隨之帶來(lái)的便是對應聘者要求的細化。比如，同樣是招募機械設計人員，因為所在行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、材料不同對應聘者提出了細致的要求。模具行業(yè)的機械設計師也許無(wú)法勝任半導體行業(yè)的機械設計師，汽車(chē)沖壓模具設計人員也許無(wú)法勝任重型精密機械的模具設計工作；再比如，同樣是物流人員，快速消費品行業(yè)更強調成本控制，而奢侈品等行業(yè)的物流則更強調安全、無(wú)損。不同行業(yè)的物流管理需要不同的技術(shù)和管理方式，對物流人才的需求也相應細分。 　　

    面對職位細分如何提高應聘成功率 針對招聘職位“超級細分”的趨勢，業(yè)內人士提出，求職者在應聘時(shí)也要相應做好準備，在應聘中有的放矢地突出自己的特點(diǎn)，以滿(mǎn)足細分崗位的要求。

    ●簡(jiǎn)歷須告別“大一統”時(shí)代。求職者應聘前不妨仔細想一想，自己最擅長(cháng)的是什么，即自己的核心競爭力在哪里，然后在簡(jiǎn)歷上給予重點(diǎn)突出；

    ●切忌亂“撒”簡(jiǎn)歷。應聘時(shí)，要仔細看清楚招聘單位公布的崗位職責，找出其中最主要的特點(diǎn)，并對照自己的專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)歷，看大致是否“門(mén)當戶(hù)對”，盲目亂“撒”簡(jiǎn)歷不過(guò)是在浪費成本。

    ●回答面試官提問(wèn)一定要貼近職位要求。在面試過(guò)程中，時(shí)刻要提醒自己，所應聘的職位特點(diǎn)是什么，根據崗位的個(gè)性化要求，盡量突出自己的專(zhuān)長(cháng)。假如人家招聘的是“Cisco銷(xiāo)售人員”，如果你對著(zhù)招聘官說(shuō)一大堆“UNIX”的話(huà)，對方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對Cisco產(chǎn)品和服務(wù)的了解程度，并做好相應準備，應聘成功的幾率興許會(huì )高一些。